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对话PINTEC品钛魏伟:从执行到赋能,金融科技服

[科技新闻] 2月28日消息,在视觉印象中,虽然金融领域每年都很活跃,但经过去杠杆化,压制监管套利,校园贷款,互助黄金到美国上市潮,现金贷款重拳击监管等热点事件它让人们认为2018年将成为“活”的一年。与此同时,与银行巨头一起

[科技新闻] 2月28日消息,在视觉印象中,虽然金融领域每年都很活跃,但经过去杠杆化,压制监管套利,校园贷款,互助黄金到美国上市潮,现金贷款重拳击监管等热点事件它让人们认为2018年将成为“活”的一年。

与此同时,随着银行业巨头,互联网巨头和企业家进入金融技术服务领域,金融科技所谓的传统金融的颠覆性理念逐渐逐渐消失。在中小金融机构的强烈需求下,企业级金融技术服务已成为主流形式,赋权已开始被行业参与者所困扰。

对于金融科技从业者来说,TO B路线有多难?怎么走? PINTEC Titanium是首批金融科技服务提供商。我采访了PINTEC Titanium的创始人兼首席执行官魏伟,探讨了金融赋权背后的一些真相。

技术服务与赋权之间存在业务差距

金融去杠杆化带来的新的业绩压力以及自身技术和资源的不完善使得中小金融机构看到了外部技术援助的重要性。金融头寸转移和消费观念转变带来的消费金融崛起已成为金融业转型的外生动力。

“消费模式发生了变化,金融产品和服务也发生了变化,”魏伟说。在他看来,金融赋权是“金融产品的服务,以帮助他们停止这种新的消费模式”,这就是为什么PINTEC Titanium Group自成立以来一直坚持B2B2C模式。现在,他提倡的“能量”意味着技术服务从金融合作转向金融机构,他们必须考虑“C”代表“B”。也就是说,利用技术提高金融机构能力的过程必须将金融机构的思想融入系统,这成为技术服务向“能源”飞跃的关键。

在PINTEC Titanium成立之前,魏伟曾是华为和其他以技术闻名的公司的高管。

“前者的技术输出类似于承包商团队的模型”是魏伟对一些为金融机构提供服务的技术提供商的评价。这些公司也声称是金融技术,具有鲜明的特征,系统交付已经结束,金融业务只是机械执行。 “了解它,但不知道为什么”非常依赖于甲方自身的思维能力。如果甲方没有能力思考商业,他只能抓住它。

这种技术服务,魏伟称之为1.0,通常只适用于具有独立业务理解和思维能力的大型金融机构。在企业级金融技术服务的主体位置,这里的中小金融机构,金融科技技术服务需要升级,“金融科技开始有能力思考正确的产品,以真正的输出能力, “魏伟说。

跨越业务差距,赋权是合理的。阿里,腾讯和JD的金融技术服务核心产品的设计者不是由IT人员驱动,而是由具有财务背景的退伍军人驱动。 PINTEC Titanium也是如此。在魏伟看来,PINTEC与用户的合作不是一把锤子。 “系统交付是开始而不是结束。在了解业务的基础上,合作是基于双方的长期需求,而不是短期的追求。技术外包成本。”

显然,赋权阶段对金融科技公司理解金融业务提出了更高的要求,并且还改变了双方之间的客户关系定位以开展业务,合作理念已经转变为真正的长期合作。因此,Fintech的技术推动者和接受服务的金融机构的互补性和依赖性变得更强,行业有更多的机会。

PINTEC定位于金融金字塔市场

对于金融赋权市场,PINTEC未来如何发展以及各个公司如何应对?魏伟对PINTEC Titanium有一个长期的非攻击定位。

从PINTEC的客户:金融机构和平台开始,“金融机构是一个庞大的经济圈,机构数量正在增加。”魏伟表示,金融机构的数量和数量都是金字塔形的。因此,不同金融机构的需求强度和可支付的资源量是不同的。金融赋权市场已经部分地按性质划分,只有从业者才能挖掘。

毫无疑问,传统的大型信贷业务市场由大型金融机构主导。下游和更高级别的金融机构越想进入消费金融等新兴领域,这就是他们的机会空间。因此,他们对技术授权的需求更强,中小型金融机构将与金融科技紧密合作。但是,这并不意味着中型和大型金融机构没有外部授权要求。他们也有类似的需求,但客户群属性不一样。

在谈到同时为金融机构服务的科技公司时,魏伟心胸开阔。他认为,在金融市场上,金融科技的授权并不存在“赢家全力以赴”。

参与者的“定位”也不尽相同。例如,对于巨头来说,当他们赋予金融机构权力时,他们必须在系统内控制以实现赋权。完成自我系统的扩展。像PINTEC这样纯粹的技术解决方案可以在更加扎实的地区做更灵活的事情。即使客户有巧合,合作方式可能也不一样,也不会有市场竞争。毕竟,对于金融机构而言,数据,风险控制和客户是核心资源,它们不太可能完全有资格获得。信任一家公司。

互联网上的获奖者将无法在Fintech的支持市场中获得。魏伟说:“这个市场特别不同。这个行业是一个与自身竞争的行业。”当没有人进入市场时,应该招募的竞争和游戏玩法将不复存在。 “我不一定做别人做的事情。如果其他人不这样做,我不必这样做。我做出的决定都是我们认为我们需要做的,”

由于没有赢家吃饭,并且当竞争对手真正开发市场时没有太多的商业冲突,显然,金融技术企业的市场行为应该主要是客户的需求而不是目标企业。行动。

TR


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